Cliente NorthWay · Varejo
De R$ 31 mil para R$ 36 mil em 60 dias
Faturamento estável, margem apertada e crescimento dependente apenas do aumento no volume de vendas.
Contexto
A empresa vendia de forma consistente, porém sem leitura clara de precificação, ticket médio e custos. O crescimento era discutido sempre em termos de vender mais, e não de vender melhor.
Diagnóstico
A análise dos números mostrou que o principal gargalo não estava na geração de demanda, mas na precificação, no ticket médio e na eficiência operacional.
Objetivo
Superar a meta de R$ 35 mil no período, com ganho de margem.
Estratégia
Trabalhar precificação, mix, ticket médio, custos e eficiência operacional antes de ampliar investimento em aquisição.
Ações executadas
- Revisão da precificação e das margens por linha de produto
- Definição de meta e indicadores de acompanhamento semanal
- Ações para elevar o ticket médio no atendimento
- Revisão de custos e de desperdícios operacionais
- Reuniões de acompanhamento com o gestor
Resultado
- Meta de R$ 35 mil superada em 60 dias
- Resultado alcançado de R$ 36 mil
- Crescimento com ganho de eficiência, não apenas de volume
Diagnóstico inicial
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